Hello大家好，我是特斯拉的底层销售职工，今天跟大家聊聊Model 3。

最近阛阓如何？

因为咱们是tc门店，平方每天进店的客流相等少，责任日每天梗概在5组傍边，周末多一些有十几组。看Model 3的客户占比在20%-30%，不外即使是来看Y的也皆会瞄一眼3，毕竟咱们也就这两款车，并且价钱绝顶。进店量少并且相比清楚，毕竟也没出什么新品，上市这样潜入，该看的也皆看过了，意向客户基本在网上皆解得差未几了。

别东谈主皆是若何买这车的？

因为选配免费，最畅销的照旧后轮驱动版的灰色外不雅玄色内饰，10台内部有7-8台皆是这个确立。目下提车照旧相比快的，只需要10天傍边，毕竟年底了，皆在冲寄托。

要说难卖的，我还从来没卖过炎火红+白色内饰+19寸轮毂+FSD的车，因为价钱太高了，要361900。

最近一次调遣权力照旧增多5年免息的那次，近期皆没什么变化。当今买Model 3照旧很合算的，8w多启程外加五年免息，月供只好2000多块钱，还有多样地点补贴不错重复。

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买这车的东谈主皆会对比哪些车？

买这车的客户琳琅满目，小到18岁的小年青，大到70岁的老翁子。工作亦然包罗万象，从贷款皆审批不外的无业游民，到身价过亿的腹地有名企业家，不外最多的照旧企业中层，像公事员、医师、憨厚这类有清楚收入、福利相比高的群体。

我我方遭逢的客户，对比最多的照旧极氪001和蔚来ET5T，也有些向下对比的，比如比亚迪海豹，小鹏MONA MO03之类。最近有两个客户相比出奇义，先说一个顺利案例。

客户是辞职共事推选过来的，是他亲戚，是以一启动在微信上换取我就异常致密，也邀约试驾了。客户家庭是医师+憨厚的组合，有台旧车要报废，对比的比亚迪。

我悉心勤劳地讲授有策画算金融，又从品牌调性再讲到售后清楚性，还沿路讲到马雇主的宏图伟业上去了，终于是让客户付了定金，到这里照旧很顺利的，谁知自后客户和我说，外传买车作念贷款皆有返点的，非要让我给她返点，还说“我作念了5年贷款，贷了十几万呢，你们利润若何着皆得有1w块，至少返我一半”。我顿时火大了，有种不思卖给他们的嗅觉了，高息高反我领会，但咱们免息，你也要返点，拿什么返给你？好在自后辞职共事和我挨次清晰注解，他们才领会为什么其他车有返现。哦对，亏得他们买的是3，因为提车的后一天，Model Y就出了尾款减1w的战术，不敢思若是3也有这个战术，我将要面临如何的换取。

还有一个腐败案例，单纯以为客户很出奇义，给大家看个乐子。

客户第一天call in到店，是我接到的，同期又找车主一又友讨论了一下，拿到了另一个共事的微信，不外这个还好，临了照旧联系的我，仅仅这种行径有点让东谈主不悦。本日我帮他仍是而已作念好了订单，临付款扫码的技术非要说第二天来试驾一下再定，我心境那也行，归正今天仍是卖了几台车了，留一个翌日也好。

效用到了第二天，眼瞅着客户是被极氪销售开车送过来试驾的，这销售我还意识！试驾全程皆在说Model 3又颠又吵，这不可那不可的，果如其言，就地没付款，试驾完顺利外出走了。一启动我还以为他在门口打车，自后发现，几分钟后送他来的极氪销售又开着车来接他了，就当我以为他且归就会定001的技术，极氪的小伙伴发来微信说，客户是定了001，可是也没找他定，尽然找了汽贸定的。只可说，大千寰球无奇不有，离谱他妈给离谱开门，离谱到家了。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些怀恨？

当今客户怀恨也未几，毕竟居品也上市这样潜入，即使有什么通病，一般能买的，提完车也会给我方洗脑，比如内饰粗略，用着用着也就没本性了。当今还有5年免息，价钱皆这样到位了，还能有什么短处。

临了，咱们是有一些大客户优惠的，若是研讨买特斯拉，不错和讨论一下销售，我方的公司是否属于大客户，能拿一些微乎其微的售后礼包之类的东西。